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Instagram : boostez vos ventes avec Shopping !

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Instagram ShoppingElle est loin, l’époque où l’on ne pouvait pas mettre de lien externe sur son compte Instagram ! Avant mars dernier, il n’était pas possible de mettre un lien sortant, excepté dans sa bio Instagram. Mais depuis, Instagram a changé. Face à des chiffres en croissance (11,8 millions d’utilisateurs en France dont 46% suivent des marques, et majoritairement des femmes et des Millenials) et une montée en puissance des influenceurs, il a bien fallu prendre le tournant du e-commerce ! 

La fonctionnalité Shopping d’Instagram, lancée en 2016 auprès de 20 très grandes marques américaines, est arrivée cette année en France, et le moins qu’on puisse dire, c’est qu’elle a tout pour convaincre.

Instagram Shopping ?

Shopping, c’est donc la dernière fonctionnalité d’Instagram qui permet d’identifier et de vendre des produits au sein même d’une publication Instagram. Si vous naviguez par exemple sur le compte de La Redoute (lien vers LR IG), vous pourrez apercevoir sur certains posts une petite icône de shopping bag. Quand vous cliquez sur la publication, vous pouvez constater qu’une étiquette de prix est tagguée à certains endroits de la publication. En cliquant sur celle-ci, une page produit dédiée, avec toutes les caractéristiques intéressantes pour le consommateur : description, nom du produit, prix, tailles, matières… L’utilisateur n’a plus qu’à cliquer sur le bouton call-to-action pour accéder à la landing page du produit ! La différence – et pas des moindres ! – c’est que vous pouvez acheter en quelques clics, sans sortir de l’application !

Le bénéfice client

  • L’utilisateur n’a pas besoin de sortir de l’app ni même de la publication, l’utilisateur n’est pas perturbé dans sa navigation, et il reste plus longtemps sur l’app
  • Rechercher un produit, partir à la chasse aux infos : il y a moins d’étapes intermédiaires avant l’achat, ce qui favorise l’achat « coup de cœur »
  • C’est plus immersif qu’un catalogue produit classique, la photo Instagram contextualise le produit, l’utilisateur se projette plus facilement

Le bénéfice marque

  • Pour une marque e-commerce, cela permet de mettre en place une véritable stratégie de performance et de tracking
  • Il n’y a pas de déperdition de trafic, au contraire, cela en génère davantage vers le site web
  • La conversion est directe, le tunnel de conversion est réduit
  • Cette fonctionnalité est gratuite !

Comment configurer Instagram Shopping ?

La configuration d’Instagram Shopping est presque  aussi simple que de poster une photo avec ce réseau social.

  • Dans vos paramètres, si ce n’est pas déjà fait, transformez votre compte Instagram en un compte professionnel entreprise
  • Créez un catalogue produit avec une plateforme e-commerce comme Shopify, ou même Facebook Shop, et synchronisez le catalogue avec Facebook
  • Sélectionnez votre catalogue et vos produits à synchroniser avec Instagram
  • Réalisez votre publication Instagram (photo ou carrousel), et identifiez vos produits comme vous le feriez pour tagguer des personnes

Astuces :

  • Vous pouvez tagguer jusqu’à 5 produits par publication, et 20 produits sur un carrousel !
  • Créez au moins 9 publications pour activer l’onglet « boutique »

Vos posts inspirationnels ne seront plus jamais les mêmes, il ne vous reste plus qu’à vous mettre au marketing d’influence pour tirer le meilleur d’Instagram ! Groupe361 est expert en marketing d’influence, contactez-nous ! 

À retenir

  • Instagram, ce sont 11,8 millions d’utilisateurs français actifs chaque mois
  • Instagram est le réseau idéal pour toucher les femmes et les Millenials
  • La fonctionnalité Shopping, c’est plus de trafic et un tunnel d’achat réduit

1 commentaire

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